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CURSO GESTIÓN DE VENTAS
Un enfoque Moderno |
La función de ventas hoy en día se ha transformado en una función estratégica y de valor de dos sentidos, por un lado la Empresa debe ser capaz de alcanzar sus objetivos comerciales trazados y por otro lado, los clientes finales deben también obtener los beneficios económicos y de valor esperados, creándose una alianza, una lealtad entre ellos, actores de la función comercial. |
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Objetivos |
Brindar a los participantes, de una forma práctica un concepto moderno de la función de ventas, aplicando tecnología de gestión, como herramienta, con una clara orientación al cliente final para alcanzar la ansiada fidelización. |
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Dirigido a |
Este curso esta dirigido a Ejecutivos Senior, Jefes de Ventas, Supervisores de Venta y todas aquellas personas que se desarrollan en el área de Ventas y de Marketing interesadas en reforzar sus conocimientos para lograr la fidelización de los clientes. |
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Temario |
Día 23.11.06 : La Venta Cara a Cara
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Día 24.11.06 : Tecnología de Ventas |
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Conceptos fundamentales: Valor, Satisfacción, Calidad. |
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Oportunidades de venta. |
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Relaciones fructíferas con el cliente. |
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El Trinomio ganador: Ventas, Marketing y Servicio. |
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Clientización: concepto integral de la nueva venta. |
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La Cadena Comercial. |
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La Venta Maestra. |
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La Venta de los 6 pasos: |
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Prospección de clientes. |
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Las necesidades del cliente. |
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La presentación del producto. |
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Desarrollo de argumentos efectivos. |
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El manejo de objeciones. |
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El cierre de ventas. |
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Aplicación Práctica. |
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Tecnología aplicada a las ventas. |
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Componente Estratégico: |
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Inteligencia de ventas. |
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Segmentación de clientes. |
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Administración de la cartera de clientes. |
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Manejo de tiempos y territorios. |
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Componente Operativo: |
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Capacitación y entrenamiento. |
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La Técnica DAPAC. |
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La Técnica NASA. |
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Aplicación Práctica (Rol Play de Ventas ). |
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Expositor |
MBA LIC. FERNANDO PÉREZ ARGÜEDAS
Estudios
MBA con especialización en Comercialización por la universidad Esan; es Licenciado de Administración de Empresas; cuenta con estudios de especialización en el PADE de Marketing de Esan; numerosos cursos de formación en Técnicas y Metodología de Capacitación, en Venta de Servicios, Visual Merchandising, Servicio al Cliente y TQM; así como capacitación en auditoría de marketing.
Experiencia Profesional
Coordinador de la Facultad de Marketing de la USIL
Expositor y Consultor del Centro de Extensión de la USIL en temas relacionados a ventas, marketing y servicio al cliente.
Es Director Asociado de Rejas, Alva & Asociados firma que representa en el Perú a Alliott Group Consulting empresa transnacional inglesa de auditoria y consultoría.
Se ha desempeñado como Gerente Comercial de Agroindustrias San Jacinto S.A.(Grupo Picasso); Gerente de Marketing de Derivados del Maíz S.A. (Grupo Custer); Jefe de Mercadeo de Telefónica del Perú (Cable Mágico); Sub Gerente de Marketing de INRESA, Jefe de Producto de Colatina representante de Sony en el Perú (Grupo Carsa); entre otros cargos desempeñados en empresas líderes.
Participa actualmente como expositor y consultor de Prompyme. |
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A los participantes se les entregará |
- Material PPT con el temario del Curso.
- Coffee Break
- Certificado de Participación
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Lugar |
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Hotel Sonesta Posadas del Inca El Olivar.
Pancho Fierro Nº 194 El Olivar San Isidro
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Fecha y Hora |
23 y 24 de Noviembre, de 6.00pm a 10.00pm
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Inversión |
• US$ 90.00 (S/. 264.00) + IGV Del 09 al 16 de Noviembre
• US$ 100.00 (S/. 297.00) + IGV Después del 16 de Noviembre
Realizar el Depósito en la siguiente Cuenta Corriente a nombre de AIMRESOURCES SAC :
BANCO DE CRÉDITO
Cta. CTE Soles 193-1552996-0-26
Cta CTE Dólares 193-1545510-1-21
Enviar el Depósito por Fax al 225-2886 con Nombre, Empresa, Cargo, Email, Dirección y Teléfonos donde poder contactarnos.
Vacantes Limitadas |
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Informes e Inscripciones |
AIMRESOURCES S.A.C
Dirección : Fray Angélico Nº 173 San Borja
Teléfonos : 225 2886 / 226 5558
Cel : 9650-6085
Correo: address@hidden
Web: www. peruaim .com
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