Начальнику отдела продаж рассказали анекдот:
"У туземца спросили.
- Как Вы собираете кокосы с пальм?
- А мы их не собираем, ветер подует, и они сами падают.
- А если нет ветра?
- Ну: тогда неурожай..."
Приглашаем руководителей отделов продаж, директоров по продажам, коммерческих директоров и других специалистов принять участие в актуальном трениенге
6-7 марта
Прорыв в продажах!
Алгоритм действий руководителя отдела продаж
Новая версия семинара предоставит Вам возможность получить ряд новых нестандартных идей и инструментов для управления продажами, совершить качественный прорыв:
Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников!
Программа тренинга:
-
Экспресс-анализ эффективности системы продаж компании. Контрольные показатели для самоанализа. Варианты использования бенчмаркинга для самооценки и мобилизации бизнеса. Анализ конкурентоспособности элементов системы продаж. Устранение барьеров, мешающих росту;
-
Система сбалансированных показателей эффективности продаж. Подход управления по показателям. Инструментарий правильной постановки и донесения целей. Принцип продажи целей. Понятие обоснованно амбициозных целей;
-
Инструментарий качественного планирования и контроля продаж. Обоснование и "продажа" планов. Обеспечение реалистичности планов. Анализ рисков и система работы со стейкхолдерами. Принцип "продажи времени". Планирование "взвешенного объема продаж";
-
Авторская Система Роста Продаж: "Великолепная семерка" как практическая альтернатива 4P маркетинга, процесс разработки и внедрения системы. Ошибки обеспечения роста продаж. Возможные проблемы при внедрении и их устранение. Пошаговые изменения в рамках Системы Роста Продаж;
-
Расширение возможностей бизнеса. Адаптированная матрица "товар-рынок". Изменения в подходах к качеству товара и сервиса. Инструментарий фильтрации ассортимента и клиентской базы. Инструментарий расчета "прагматической доли рынка" и ее использование для планирования и контроля работы. Понятие Жизненного Цикла Клиента и его стоимости. Нестандартный подход к работе с VIP-клиентами;
-
Изменения в ценообразовании. Принцип "продавать дорого!" и обоснование цены. Способы повышения цены. Правильные подходы к скидкам. Нетрадиционный способ привязки вознаграждения менеджеров по продажам к прибыли через систему "взвешенный объем продаж";
-
Работа с персоналом. Ключевые и второстепенные требования. Инструментарий отбора: золотой вопрос, оценочные центры, ориентация на результат. Простой аудит персонала. Прозрачность системы стимулирования. Демотивация и принцип справедливости. Мотивационный потенциал работы. 17 основных заблуждений. Топ-моделирование и рычаги корпоративной культуры;
-
Изменения в технологии продаж. 3 подхода к продажам и российская действительность. Реализация подхода CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) на практике. Способы активизации/мобилизации продаж (мобилизационные механизмы). Инструмент "растущей планки", разделение ролей, метод пирамиды, стимулирование активизации. Круг качественных продаж. Подход дифференцированной техники продажи;
Каждый участник тренинга, помимо методических материалов, получит фотоотчет о прошедшем мероприятии, CD с шаблоном Плана Роста продаж и Системы контроля Роста Продаж. А также уникальный аудиотренинг - "Говорит Клиент!", который поможет Вам донести до своих подчиненных наиболее важные принципы работы с клиентами.
Автор тренинга - (MBA, BBA, MSc, ACM) - известный системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании. Автор-разработчик Системы Роста ПродажT.
Получил степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша, Венгрия).
Автор более 50 статей, соавтор монографии, учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов. Журналом "Отдел Кадров" удостоен звания "Новое имя 2000 года". Автор рубрики в журнале "Справочник Кадровика".
Чтобы принять участие или узнать подробную информацию о семинаре,
позвоните нам по телефонам: (495) 980-6539, 980-65-36