Борьба с конкурентами

[25 - 26 октября 2005 года]

Чем Вы отличаетесь от конкурентов?
По статистике, каждый седьмой клиент задает этот вопрос.

Ответ на этот вопрос лежит не в головах продавцов, а в четко спланированной стратегии конкурентного поведения на рынке.

Компании тратят большие деньги для того, чтобы научить менеджеров по работе с клиентами "на лету" отвечать на подобные вопросы и не понимают, почему покупателю все равно у кого покупать.

Теперь эти вопросы можно решить раз и навсегда с помощью одного сотрудника.

Для решения именно этих задач была создана программа семинара:
"Борьба с конкурентами"
25 - 26 октября 2005 года

В результате семинара Вы сможете:

• Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами;
• Разработать памятку продавцу, что отвечать покупателю, если он (покупатель) ссылается на низкую цену Вашего конкурента;
• Выбрать конкурентную стратегию для Вашей фирмы;
• Управлять ценами в агрессивной конкурентной среде;
• Ответить, наконец, на вопрос, надо ли вам оставаться в этом бизнесе, или бизнес следует продать.

Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре: Как распознать ключевых конкурентов и позиционировать ключевые продукты компании? Как оценить конкурентную стратегию фирмы? Какие предпринять шаги по отношению к текущим конкурентам с учетом вашего положения на рынке? Что рекомендовать продавцам компании, когда покупатели ссылаются на низкие цены конкурентов? Как поступать, если конкуренты начинают ценовую конкуренцию?

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 98О-65-З6

В программе семинара:

• Типология конкуренций на рынке. Конкуренция продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур. Виды конкуренции. Когда Вы недосягаемы для конкурента?
• Маркетинговый аудит: проблемы и пути их решения в Вашей фирме.
• Деловая игра "win-win" и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений.
• Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы "ждете"? Когда потери от ценовых войн минимальны?
• Вы уверены, что знаете, кто Ваши конкуренты? Пять типов конкурентов: кто из них опаснее.
• Три типа конкурентных стратегий (или стратегий выживания) фирмы.
• Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси.
• Ценовая конкуренция - что делать, если конкурент снижает цены.
• Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью; адаптация продукта к конкурентной борьбе.

Автор семинара - партнер управляющей команды, председатель наблюдательного совета и совладелец консалтинговой фирмы. Проходил стажировки в Dorset Business School (UK) в 1995, 1996 гг., Dortmund University (Germany) в 1998 г., Central Connecticut State University (USA) в 2000 г., Turin University (Italy) в 2002 г. Имеет сертификат по маркетингу Columbia Business School (2002, Нью-Йорк, США). Автор книг "Инновационный менеджмент", "Обучающееся предпринимательство". Кандидат экономических наук. Аккредитованный тьютор The Chartered Institute of Marketing (Великобритания). Сферы научного интереса и практического консультирования: стратегический менеджмент, создание служб маркетинга, разработка планов маркетинга и др.

---

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 98О-65-З9