ВНИМAНИЮ PУKОВОДИТEЛEЙ и CПEЦИAЛИCТОВ KОМПAНИЙ!
ПОСТРОЕНИЕ, РАБОТА И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБЬЮЦИИ В УКРАИНЕ
из серии "Особенности национальных продаж"
02-03 марта 2006 года, г. Киев
Целевая аудитория: генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, супервайзер, региональный менеджер.
Ключевые вопросы семинара:
1. Специфика работы на украинском рынке. "Что день грядущий нам готовит?"
2. Особенности охвата рынка Украины.
3. Работа с регионами. Филиал или партнер?
4. Отбор, работа и контроль дистрибьюторов и субдистрибьюторов.
5. Картографирование и маршрутизация. Алгоритм построения маршрутов.
6. Учет специфики розничного продавца. Категоризация клиентов.
Особенности работы с разными типами клиентов (сети, VIP-клиенты, категории А, В, С).
7. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка и внедрение систем мотивации.
8. Структура отдела продаж. Что может делать торговая сеть.
9. Задачи и правила работы торгового персонала. "Руководство к действию" вместо
должностной инструкции. Алгоритмы работы. КЛН (контрольный лист наблюдений).
10. Взаимодействие с клиентами. Установление и сопровождение контактов.
Работа с возражениями. Работа с дебиторской задолженностью.
Для большей эффективности семинара мы рекомендуем обучение нескольких специалистов Вашей компании.
Ведёт семинар:
Кущик Игорь - консультант по стратегическому планированию, кризис-менеджменту, реорганизиции компании, построению и оптимизации системы дистрибьюции, мерчандайзинга. Имеет многолетний опыт в продвижении иностранных брендов и брендов отечественных производителей (разработка, создание и руководство системой дистрибьюции в Киеве и регионах Украины).
• Профессиональная деятельность основывается на 16 летнем опыте работы в торговле:
- определение приоритетных путей развития фирмы и реализация комплекса мероприятий,
направленных на увеличение эффективности работы и оптимизацию процесса получения максимальной прибыли;
- разработка и внедрение новых видов бизнеса;
- изучение и разработка франчайзинговых схем;
- разработка маркетинговой политики фирмы, анализ рынка, действия направленные на расширение сегмента рынка, занимаемого фирмой, контроль ассортимента товаров в оптовой и розничной торговой сети, координация и согласование действий подразделений фирмы;
- разработка кадровой политики, должностных обязанностей сотрудников, постановка задач и
четкий контроль их выполнения. Разрешение конфликтных ситуаций.
- ведение переговоров с внешними и внутренними торговыми партнерами, заключение договоров
о сотрудничестве и контроль соблюдения условий договоров, как торговыми партнерами, так и сотрудниками фирмы.
- сбор, систематизация, обработка и анализ финансово-экономической информации.
• Опыт работы от розницы до крупного опта (прод- и промтовары, сельхозпродукты, алкогольная
продукция, стройматериалы, горюче-смазочные материалы), общепит (бар, ночной бар, ресторан) и т.д.
При корпоративном обучении программа полностью адаптируется под специфику компании-клиента, в качестве практических примеров берутся реальные ситуации из бизнеса компании, специалисты Вашей компании вместе с консультантом строят модели реализации этих решений на практике.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
1280.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5 % и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, альбом материалов по тематике семинара, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. На протяжении всего семинара идет прямое общение с лектором, что дает возможность получить квалифицированный и обоснованный ответ на интересующий Вас вопрос. Ни один Ваш вопрос не останется без ответа.
Семинар является специализированным, расходы за участие, связанные с подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.
Регистрация участников проводится по телефону в Киеве:
+38 (044) 455+99+99