"Эффективное управление ассортиментом и ценами на предприятиях розничной торговли"
(Авторский семинар-практикум Алексея Крамарева)
|
|
Москва, 8-9 сентября (10.00-18.00)
|
|
Цель занятий:
Предоставить слушателям информацию об основных принципах и эффективных методах управления товарными запасами и ассортиментной политикой предприятия розничной торговли.
Вооружить слушателей современными методами и приемами ценообразования на предприятии торговли, управления продажами и повышения рентабельности продаж.
Ознакомить с результатами анализа работы магазинов Москвы и Петербурга.
Программа:
- Основные факторы успеха предприятия розничной торговли
- Как проанализировать и оптимизировать ассортимент магазина
- Причины неэффективной работы с товарными запасами в магазинах (на примерах работы магазинов Петербурга и Москвы)
- Элементы торгово-технологического процесса, цели и принципы их осуществления
- Использование методов мерчендайзинга для оптимизации ассортимента и товарных запасов
- Введение дополнительных элементов контроля и анализа в управление товарными запасами
- Модели "Прямых затрат на продукцию" и "Прямой прибыли на продукцию" и их использование в розничной торговле
- Современные методы управления товарными запасами (на примере работы иностранных и российских розничных сетей).
- Составление товарных матриц
- Основные правила эффективной ассортиментной политики
- Приемы точечного ассортиментного стимулирования продаж по отдельным товарным группам (примеры работы магазинов Москвы и Петербурга)
- Влияние цены на основные показатели деятельности магазина
- Два подхода к ценообразованию в розничной торговле.
- Психологические аспекты восприятия цен покупателями
- Основные виды ценовых стратегий магазинов: преимущества, недостатки, особенности применения.
- Приемы ухода от прямой ценовой конкуренции
- Ценовые методы стимулирования сбыта: преимущества, недостатки, особенности применения
- Правила представления ценовых предложений в торговом зале
- Принципы формирования привлекательного ценового имиджа предприятия розничной торговли
- Примеры использования успешных комплексных ценовых и ассортиментных стратегий в магазинах Петербурга и Москвы
Преподаватель: Алексей Крамарев - практикующий независимый консультант в области управления и развития торговли, доцент кафедры маркетинга Санкт-Петербургского Торгово-экономического института, к.э.н., автор самых популярных учебных программ корпоративного обучения работников торговли.
Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации
Стоимость участия - 8'700 руб. (НДС не облагается)
в стоимость входит обучение, раздаточный материал, питание
|
|
Запись по телефону: (095) 786-22-35
Если Вы не хотите получать в дальнейшем наши сообщения,
пожалуйста нажмите на эту ссылку
|
|
|