[iiwusynth-devel] Практика развития сбы товой сети - дилеры, филиалы, франчайзеры

[11 - 12 апреля]

11 - 12 апреля (10.00-18.00)	"Практика развития сбытовой сети - дилеры, филиалы, франчайзеры"
На семинаре будут рассмотрены практические примеры совершенствования сбытовой сети, в т.ч.: модель усиления дилеров торговыми представителями практика мотивации дилеров опыт проведения стимулирующих акций для посредников и т.п. Преподаватель: Андрей Кулинич - директор консалтинговой компании, практикующий консультант. Первым в СНГ начал чтение семинаров по тематике управления взаимоотношениями с клиентами, специализируется в области управления продажами. Богатый бизнес опыт и портфолио выполненных консалтингов
1. Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети Жизненный цикл рынка и товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети Сбытовые стратегии и их применение Факторы, ограничивающие выбор типов посредников Формирование требований к посреднику 2. Совершенствование сбытовой сети на основе дилеров и агентов Правила проведения аудита дилеров и агентов Изменение мотивации посредников Внутренняя сегментация посредников, управление прибыльностью посредников Правила деления рынка на территории Управление поведением посредников Скрытые возможности для увеличения результативности продаж Российские реалии построения отношений с посредниками 3. Совершенствование деятельности сбытовой сети, на основе филиалов и представительств Правила успешности филиала Управление маркетингом в компании, имеющей филиалы Развитие филиалов с целью увеличения продаж Новое в управлении продажами в филиалах 4. Франчайзинг - как можно использовать для развития сбытовой сети Что такое франчайзинг и когда имеет смысл его применять Требования к хорошей франчайзинговой сети Правила создания франчайзинговой сети Опыт развития франчайзинга в России 5. Выбор оптимальных вариантов построения сбытовой сети Сбытовая логистика и роль затрат в формировании сбытовой сети Многокритериальный анализ вариантов сбытовой сети Бенчмаркинг в совершенствовании сбытовой сети Ключевые показатели эффективности сбытовой сети Выбор приоритетных направлений совершенствования сбытовой сети Стоимость обучения: 11'200 руб (НДС не облагается) Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации установленного образца Для записи на обучение и получения дополнительной информации обращайтесь по телефонам: (495) 1O6-483Ч и 1O4-97O9