Programa
8:50 a.m. Inauguración del Workshop Management de Alto Rendimiento
Javier Sotomayor - Director de Capital Humano PIRAMIDE Consultores
9:00 a.m. - 11:00 a.m.
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA INTERPERSONAL
- Manejo de las emociones en la negociación.
- Los elementos de una conversación difícil.
- Método para lidiar con las dificultades de la negociación, eliminar la ansiedad y alcanzar el éxito.
- Comunicación eficiente: Qué quiero decir y cómo lo digo. Qué atrapa al oyente. Cómo influyo.
- Cómo me comunico vs. cómo se comunica mi contraparte. Aprender a diagnosticar.
- Cómo quebrar el círculo vicioso de las acusaciones.
- La flexibilidad como factor determinante en toda negociación.
Expositor: Fernando Macias
11:00 a.m. - 11:30 a.m. Coffee break
11:30 a.m. - 1:30 p.m.
CÓMO CONSTRUIR VALOR A TRAVÉS DE LAS PERSONAS Y LAS ORGANIZACIONES
- Creando valor: ¿Sólo dinero?
- Nuevos conceptos de valor.
- Megatendencias y creación de valor.
- Nuevos paradigmas del management.
- Hacia un modelo organizacional inteligente.
- Principales técnicas generadoras de valor en la dirección de personas.
Expositor: Angel Noriega
1:30 p.m. - 2:45 p.m. Almuerzo
2:45 p.m. - 4:15 p.m.
COACHING Y COMUNICACIÓN EFECTIVA
- Un acercamiento al coaching ejecutivo.
- La comunicación y los roles.
- Prácticas de coaching y retroalimentación sobre aspectos de la vida real.
- El Feedback como acelerador en un proceso de coaching.
- Niveles significativos de escucha efectiva: Hechos, emociones y valores.
- Emociones y estados de ánimo.
- El poder de las conversaciones.
- El desarrollo de equipos a través del coaching.
Expositor: Gianfranco Brero
4:15 p.m. - 4:30 p.m. Coffee
4:30 p.m. - 6:00 p.m.
MANAGEMENT ESTRATÉGICO
Cuatro pilares de la administración estratégica:
- Planeamiento estratégico.
- Diseño de la estructura organizacional de clase mundial.
- Toma de decisiones del management.
- Control estratégico.
Expositor: Alberto Parodi
6:00 p.m. - 7:30 p.m.
TRABAJO EN EQUIPO: FLEXIBILIDAD EN EL CAMBIO
- Criterios para constituir un equipo.
- Ventajas y desventajas frente a los cambios.
- Etapas para el desarrollo de equipos competitivos.
- Habilidades para lograr el desarrollo del equipo.
- Curva de desempeño del equipo.
- ¿Cómo lograr la confianza en el equipo?
Expositor: Guido Bravo
7:30 p.m. Cocktail de bienvenida
08:15 a.m. Ingreso a sala de participantes
8:30 a.m. - 1:00 p.m.
JUEGO DE NEGOCIOS MARKETPLACE: SIMULADOR BUSINESS MANAGEMENT
- Presentación del simulador business management.
- Interacción e integración al juego de negocio.
- Definición de roles y estrategias.
- Descubriendo las conexiones entre el marketing, operaciones, finanzas, contabilidad y gerencia del equipo.
- Visualización de resultados.
- Impacto de las decisiones estratégicas en los resultados e indicadores de la empresa.
Expositor: Boris Dimitrijevic
1:00 p.m. - 2:30 p.m. Almuerzo show
2:30 p.m. - 4:30 p.m.
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA CREACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS
- ¿Cómo pasar de una buena idea a buen negocio?
- ¿Cómo convertir un buen negocio en una organización trascendente en entornos cada vez más cambiantes?
- Estructura del pensamiento de la administración estratégica.
- Proceso creativo en los nuevos negocios.
- Ubicar oportunidades.
- Diseño de los procesos que cumplan con los parámetros solicitados por los potenciales clientes.
- ¿Cómo estructurar una organización que soporte los procesos que produzcan los resultados que el cliente espera?
Expositor: Fernando Arrunátegui
4:30 p.m. - 4:45 p.m. Coffee
4:45 p.m. - 6:30 p.m.
ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA TOMA DE DECISIONES
- Decisión de inversión como medida de rentabilidad.
- Financiamiento de las inversiones para la generación de rentabilidad.
- Rentabilidad vs liquidez.
- Decisiones estratégicas que permitan incrementar la rentabilidad y lograr desarrollo sostenible.
- El presupuesto como herramienta de decisiones financieras empresariales.
- Desarrollo de casos.
Expositor: Miguel Angel Castillo
6:30 p.m. Clausura y entrega de certificados de participación