Управление продажами

[Учебный центр]

Новые возможности построения рентабельного процесса управления продажами 
позволяют сохранить жизнеспособность отдела продаж и компании в целом в самых 
неблагоприятных рыночных условиях.



"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ - НЕИСПОЛЬЗОВАННЫЙ РЕЗЕРВ"

6 - 7 октября 2003 года



Цель тренинга:

Повышение профессиональной компетенции и эффективности менеджеров по продажам 
(руководителей групп продаж, отделов продаж, департаментов продаж).



Для того, чтобы получить более подробную информацию о семинаре и 
зарегистрироваться в качестве участника, звоните нам по телефону: (095) 
258-51-84



В программе тренинга:



I.      ПОСТАКНОВКА КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ.

·       Кадры (ошибки подбора, стимулирование, реализация задач и планов).

·       Постановка целей (индивидуальные цели для продавцов, планирование, 
приоритеты).

·       Планирование продаж (прогнозирование, бюджет, оплата труда, время, 
ресурсы).

·       Организация продаж (функции, корпоративная культура, инструктирование, 
правила).

·       Оценка (контроль и аудит) продаж.

·       Ремонт системы управления продажами: капитальный или косметический.



II.     РЕШЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ.

·       Как определить способного продавать ( перспективность, оценки, ошибки).

·       Как убедить продавца в реалистичности планов по продажам.

·       От стратегии к действиям (методы прогнозирования продаж).

·       Функция. Стандарт. Инструктаж.

·       Компенсировать или мотивировать продавцов.

·       Возможности мотивирующего контроля.

·       Успешная роль карьеры менеджера.



III.    СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОЙ МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

·       Деловая игра: "Авторская модель управления".

·       Мастер-класс: "Каверзные вопросы".



Особенность тренинга:

Каждый активно работающий участник разработает собственную модель управления 
продажами, которая будет учитывать как специфику компании, в которой работает 
участник, так и его личные (карьерные) задачи.



Аворы семинара - это партнёрство, которое работает в области развития 
управленческих и человеческих ресурсов в продажах и обеспечивает комплексное 
решение задач менеджмента продаж. Партнеры имеют успешный опыт работы по 
созданию и внедрению: корпоративных техник продаж, мотивационных пакетов для 
продавцов, методик отбора и обучения продавцов, оригинальных методик аудита 
качества продаж и мотивирующих систем контроля качества продаж.



Для того, чтобы получить более подробную информацию о семинаре и 
зарегистрироваться в качестве участника, звоните нам по телефону: (095) 
258-51-84



С уважением, Организаторы