Вниманию коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, ведущих специалистов по сбыту
Приглашаем принять участие в практическом семинаре
CОБСТВЕННАЯ СБЫТОВАЯ СЕТЬ: КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
10-11 февраля с 10.00 до 18.00
Зарегистрироваться, а также получить всю подробную информацию Вы можете у менеджеров по телефону +7
/095/ 98О - 57 -26
В программе:
ПОДГОТОВКА СИСТЕМЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Разработка стратегии сбыта, определение конкурентных преимуществ и позиционирование
Оценка и выбор регионов
Сегментация клиентов, создание базы данных клиентов
Экономическая оценка эффективности собственных каналов сбыта, SWOT-анализ
ОТДЕЛ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Отдел прямых продаж в структуре службы сбыта, варианты организации. Как и зачем делить клиентов? Структурное деление по клиентам. Структурное деление по областям сбыта. Структурное деление по продуктам.
Размер подразделения (количество сотрудников). Образование районов сбыта
Конфликты и конкуренция между менеджерами по прямым продажам и способы их преодоления. Ключевые качества успешных продавцов.
Требования к менеджерам по продажам. Функции и требования к руководителю отдела прямых продаж. Способы и методики отбора «нужных» продавцов.
Варианты корпоративной культуры службы прямых продаж. Управление обучением, развитием, карьерным продвижением.
ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Варианты организации работы в зависимости от стратегии компании. Основные функции торговых представителей.
Организация работы торговых представителей в регионах: система управления, контроля и отчетности. Подбор торговых представителей в регионах.
ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ И ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
Планирование сбытовой деятельности: план продаж, бюджет коммерческих расходов, календарное планирование контактов и маршрута визитов. Стандарты работы торговых менеджеров
Мониторинг продаж: виды отчетов, методы контроля менеджеров.
Система мотивации торговых представителей и менеджеров по прямым продажам: материальное и нематериальное стимулирование, их цели и результаты. Примеры платежных матриц премирования по различным показателям.
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ СЕТЬ ФИЛИАЛОВ
Организационная структура и модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и децентрализованного управления. Положение о филиале и регламент управления филиальной сетью
Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала. Выработка торговой политики для регионов: клиенты, ассортимент, цены и скидки. Организация продвижения на региональные рынки. Планирование и
определение основных показателей деятельности филиалов
Взаимодействие центра и филиалов: Разрешение конфликта общих решений и региональных особенностей. Определение рамок самостоятельного принятия решений для филиала. Координация работы сети.
Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть
В ходе программы вы сможете проанализировать собственную модель подразделения прямых продаж и найдете способы ее совершенствования. Отличительная особенность семинара – обсуждение практических задач, стоящих перед участниками семинара
и разработка вариантов их решения с экспертной оценкой автора семинара. Участники семинара получат пакет практических методик, планов, отчетов и форм документов по системе мотивации сотрудников,
по отбору кандидатов в «продавцы», по классификации клиентов и другим темам семинара
Стоимость участия в семинаре 10200 рублей (НДС не взимается, Лицензия на образовательную деятельность).
В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе – паузы.
У нас предусмотрены скидки:
2 участника от одной организации – 5%,
3 участника – 10%,
4 участника – 15 %,
от 6 участников – 20%.
Зарегистрироваться, а также получить всю подробную информацию Вы можете у менеджеров по телефону +7
/095/ 98О - 57 -26
цое 5016 цм 5 ачх 2
нщ 0 г 16172 юкян 460