Уважаемые дамы и господа!
Приглашаем Вас принять участие в практическом семинаре
Технология выхода
в регионы:
организация филиальной сети
с 1Ч по 15 июля 2005 года (10.00 - 18.00)
Для директоров предприятий и руководителей региональных
отделов.
ПРОГРАММА
1-ый день.
Выбор региона
Как организация выбирает регион для постановки филиала.
Критерии выбора. Откуда брать информацию. Типичные ошибки выбора региона.
Первоначальные исследования для проникновения в регионы
На какие вопросы вы должны получить ответы, чтобы
завоевать долю рынка в регионе как можно быстрее. Методы и инструменты изучения
конкурентов: товары, цены, источники поставок, товары заменители, рекламные
стимулы и прочее. Анализ клиентов и пользователей в данном регионе. Формирование
позиции и планирование атаки на конкурентов, чтобы результативно и эффективно
завоевать рынок в регионе.
Разработка региональной политики
Постановка цели работы компании в регионах. Выбор
стратегии развития. Определение правил деятельности в регионах. Тактические
приемы для филиалов.
Cхема открытия филиала
Методы вхождения в регион. Типовой сценарий организации
филиала. Основные виды затрат на открытие филиала. Подбор и подготовка кадров.
Типовые ошибки при организации филиала.
Основные проблемы филиала и пути их решения
Типовая структура филиала. Разработка корпоративных
требований и положения о филиале. Особенности управления филиалом при наличии
совладельцев. Роль директора филиала, его обязанности и полномочия. Подбор,
подготовка и мотивирование региональных кадров. Система управленческой отчетности
в филиале.
2-oй день
Управление региональной сетью
Основные задачи регионального отдела головного офиса.
Принципы построения регионального отдела. Типовая структура отдела. "Зоны
конфликтов" регионального отдела с другими подразделениями. Планирование
и контроль деятельности филиалов, осуществляемый региональным отделом.
Управление региональными продажами
Как сформировать ассортимент компании для регионов
- портфель товаров для филиала. Продажа товара или услуги - важные моменты различия.
Политика ценообразования. Ценовые стратегии (проникновения на рынок и ценовой
демпинг) и тактики (скидки, ранжирование, дифференцирование, бонусы и так далее участия - 11 490 рубл. (включая
НДС)
Дата проведения - 14-15 июля (10.00-18.00)
Более подробную информацию можно получить
по телефонам:
`095` 921_86 45, 921_57 97.