МЕРЧАНДАЙЗИНГ
и инструменты стимулирования продаж в магазинах
10-11 сентября 2005 года, г. Киев
Private label:
мода или инструмент увеличения прибыли
01 октября 2005 года, г. Киев
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
и инструменты стимулирования продаж в магазинах
10-11 сентября 2005 года, г. Киев
Уникальный семинар специалиста-практика дает возможность быстро и практически без затрат исправить ошибки в существующей системе мерчандайзинга, тем самым увеличить и оптимизировать продажи.
В ходе практикума Вы узнаете правила, принципы и инструменты концепции мерчандайзинга. Вы сможете использовать недорогие, но эффективные приемы мерчандайзинга для увеличения продаж отдельных товарных категорий и для укрепления покупательской лояльности.
Полученные знания позволят Вам самостоятельно, без привлечения внешних консультантов, разработать и внедрить Стандарты мерчандайзинга в компании.
Целевая аудитория: мерчандайзеры, управляющие магазинов, категорийные менеджеры, товароведы.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1. ВВЕДЕНИЕ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
• Понятие мерчандайзинга. Общие правила и инструменты мерчандайзинга. Возможности и ограничения мерчандайзинга.
• Необходимость поддержки продаж в магазине. Законы восприятия, используемые в мерчандайзинге. Три уровня мерчандайзинга.
• Исследования собственными силами. Основа мерчандайзинга - тщательное изучение покупателя своего магазина. Сбор информации для построения системы мерчандайзинга: о покупателях; о магазине; о конкурентах.
• Трехуровневая концепция мерчандайзинга. Внешний вид магазина - встречают по одежке. Базовые принципы планировки магазина. Важность правильного представления товара на торговом оборудовании.
2. ПРАКТИКУМ ПО ТРЕХУРОВНЕВОЙ КОНЦЕПЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
• Восприятие внешнего вида магазина целевой группой покупателей. Роль названия и вывески. Общие принципы дизайна экстерьера. Территория вокруг магазина. Оформление витрины магазина.
• Зонирование торгового зала. Организация покупательских потоков, расположение торгового оборудования, касс, товаров различных категорий с учетом их экономической эффективности. Золотой треугольник, золотое сечение и другие важные правила зонирования.
• Правила выкладки товаров в торговом зале. Выбор видов выкладки в зависимости от концепции и товарной специфики работы магазина. Преимущества и недостатки мест на полках, выкладка дорогих и дешевых товаров. Использование POS-материалов на полках.
• Построение системы мерчандайзинга в компании. Разработка стандартов мерчандайзинга. Обязанности мерчандайзера.
• Формулы расчета эффективности системы мерчандайзинга.
3. ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
• Стимулирование продаж. Основа для выбора инструментов стимулирования продаж - скрытые потребности покупателей.
• Классификация инструментов стимулирования продаж их эффективность для разных магазинов и разных товарных категорий.
• Стандарты работы продавцов-консультантов.
Предусматривается дополнительное консультирование слушателей по практическим вопросам деятельности предприятий, относящимся к тематике семинара при предоставлении вопросов не позже чем за 5 дней до начала семинара
Для корпоративных заказчиков предлагаются дополнительные программы и выполняется предварительная адаптация учебного материала под проблемы предприятия.
ВЕДЕТ СЕМИНАР:
Сергиенко И.А. – консультант по открытию и стандартам обслуживания супермаркетов торговой площадью 500-1000 м2; разработка программы мерчандайзинга для розничной сети, разработка кейса для Торговых агентов. Обмен опытом со специалистами в розничной торговле США, Франции, Германии и России, прохождение практики по созданию торговых центров в Польше. Написания стандартов и концепции для формата магазинов «Магазины у дома». Обучения персонала по внедрению в сеть супермаркетов категорийного менеджмента. Написание маркетинг и промоушн стратегии для региональной сети магазинов.
CТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
950.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Private label:
мода или инструмент увеличения прибыли
01 октября 2005 года, г. Киев
Украинский рынок «private label» (продукты под маркой, принадлежащей торговой сети) сравнительно не развит, но потенциал его велик, и все больше розничных сетей начинает осознавать перспективу роста.
Стратегия «private label» стала актуальной для Запада, когда торговые сети набрали реальный вес и их обороты превысили обороты основных производителей. Она выгодна для торговой сети по нескольким причинам. Во-первых, товарный ассортимент ритейлера выделяется на фоне конкурентов. Во-вторых, за счет создания собственной марки торговая сеть может увеличить количество заинтересованных покупателей, которые знают, что полюбившуюся марку продукта можно найти только на полках этой розничной сети. Также важным моментом является относительно низкая цена товара под грифом «private label» — стоимость раскрученного брэнда производителя зачастую составляет от 10 до 30% конечной цены товара. В масштабах крупной сети эффект получается значительный.
Целевая аудитория: руководители и собственники розничной сети, управляющие магазинов, супермаркетов, розничных точек, категорийные менеджеры, также частные лица.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1. ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ «PRIVATE LABEL» ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ
• «Private Label» - торговая марка розничной компании;
• Мировой опыт. Товарные категории. Рентабельность Торговой марки;
• S.W.O.T-анализ использования Собственной торговой марки;
• Примеры успешных «Private Label» в Западных сетях и торговых сетях Украины.
2. МЕХАНИЗМЫ РАЗРАБОТКИ И ВНЕДРЕНИЯ «PRIVATE LABEL»
• Маркетинговые исследования вкусов и предпочтений покупателей;
• Создание и поддержка бренда Розничной сети;
• Маркетинговая стратегия внедрения «Private Label» на полки в розничной сети.
3. СТРАТЕГИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА «PRIVATE LABEL» ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ
• Основные стандарты по представлености «Private Label» в розничной точке;
• Информационная система и работа продавцов по продвижению ТМ;
• Промоушн-программы для «Private Label»;
• BTL-мероприятия для продвижения сети.
4. МАРКЕТИНГ И ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ ТМ
• Жизненные циклы товарных категорий
• Структура ассортимента;
• Потребительская сегментация;
• Ценовая сегментация и основы ценовой политики.
Предусматривается дополнительное консультирование слушателей по практическим вопросам деятельности предприятий, относящимся к тематике семинара при предоставлении вопросов не позже чем за 5 дней до начала семинара
Для корпоративных заказчиков предлагаются дополнительные программы и выполняется предварительная адаптация учебного материала под проблемы предприятия.
ВЕДЕТ СЕМИНАР:
Сергиенко И.А. – консультант по открытию и стандартам обслуживания супермаркетов торговой площадью 500-1000 м2; разработка программы мерчандайзинга для розничной сети, разработка кейса для Торговых агентов. Обмен опытом со специалистами в розничной торговле США, Франции, Германии и России, прохождение практики по созданию торговых центров в Польше. Написания стандартов и концепции для формата магазинов «Магазины у дома». Обучения персонала по внедрению в сеть супермаркетов категорийного менеджмента. Написание маркетинг и промоушн стратегии для региональной сети магазинов.
CТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
125.00 USD - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором
|
АНОНС !!!
Категорийный менеджмент:
новая технология управления ассортиментом по товарным категориям
8-9 октября 2005 года, г. Киев
При новом подходе к управлению товарами в разветвленной торговой сети с большим числом магазинов, расположенных в различных регионах, разных районах города, имеющих различные форматы и не полностью совпадающий ассортимент, комплексное решение для управления торговлей должно включать в себя не только системы управления движением товара (закупки продукции у внешних поставщиков, поставки товара с центральных складов в магазины), минимизацией товарного запаса всей сети, но и поддержку управления ассортиментом.
Категорийный менеджмент (или управление ассортиментом) – это процесс, при котором каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес-единица. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом.
Категорийный менеджмент — это, прежде всего, рациональное разделение функций, с одной стороны, и «справедливое» распределение прибылей, полученных от оптимизации.
|
Дополнительная информация:
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Семинар является специализированным, расходы за участие, связанные с подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.
Регистрация участников проводится по телефону в Киеве:
+38 (044) 455-99-99