bug-groff
[Top][All Lists]
Advanced

[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

НОВЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ - ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ


From: 6 - 7 декабря 2OO5 года
Subject: НОВЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ - ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ
Date: Wed, 30 Nov 2005 19:20:50 +0000

Приглашаем на семинар:

НОВЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ -
ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ
6 - 7 декабря 2OO5 года


В программе семинара:

Вступление
  • Что такое мерчандайзинг? Отличия российского и американского мерчандайзинга.
1. Управление покупателями с помощью мерчандайзинга
  • Специфика российских взаимоотношений продавца и покупателя.
  • Место мерчандайзинга в маркетинге.
  • Виды потребителей: купить готов не каждый.
2. Внешнее оформление магазина
  • Отличие оформления отдельно стоящих магазинов и магазинов в торговых центрах.
  • Фасад магазина: никто не пройдет мимо.
  • Вход в магазин: покупка начинается со входа.
3. Атмосфера магазина
  • Визуальные компоненты, влияющие на атмосферу магазина. Специфика атмосферы при продаже товаров.
  • Правильное освещение. Цвет. Музыка. Запахи.
4. Размещение торгового оборудования
  • Правило соответствия площадей. Правило "температурных зон". Выставочная и смешанная планировки.
5. Выкладка товара
  • Правило идейного представления. Правило начала и конца ряда. Правило "температурных зон" на полках". Правило представления блоком. Правило торгового запаса. Правила присутствия товара. Правило ротации товара на полке. Правило "лицом к покупателю".
  • Выделение товара правилом "король и свита".
6. Внутримагазинная информация
  • Общемагазинная информация. Правило баланса рекламной поддержки. Правила размещения ценников.
  • Создание ценника, продающего товар. Правило дополнительной информации.
7. Поведение продавца как часть комплекса мерчандайзинга
  • Принцип помощи покупателю. Потребности покупателя. Комплекс способностей продавца.
  • Правильное начало беседы с покупателем.
  • Обучение техникам управления покупателем во время беседы.
  • Преодоление возражений покупателей.
  • Разбор типичных ошибок продавцов.

Цель семинара: предоставить участникам семинара технологию продвижения товара на месте продажи, позволяющую: создать эффективную систему внутримагазинной информации; сделать выкладку товаров "говорящей" с покупателем; создать в магазине атмосферу, "провоцирующую" посетителя к покупке; научить продавца избегать ошибок, приводящих к потере покупателя.

Данную программу вы можете заказать в корпоративном варианте,
с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.


Звоните: (О95) 98O-65-З9, 98O-65-З6


reply via email to

[Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread]