УПРАВЛЕНИЕ ОБОРОТНЫМ КАПИТАЛОМ В СИСТЕМ Е ПРОДАЖ КОМПАНИИ бо

[Данилов Д . А .]

Семинар-практикум

Управление оборотным капиталом в системе продаж компании
21- 22 апреля 2005 г.

Автор и тренер семинара: дипломированный специалист АССА, эксперт BCG .
Финансовый директор группы компаний "МЦФЭР" и холдинга "Олвес" (1999-2003гг.). Ею осуществлялись разработка финансовой, в том числе кредитной, политики; анализ финансовых схем; формирование финансового плана; определение себестоимости и ценообразование; управление денежными потоками; финансовый анализ, стратегическое управление предприятием. dsномнрачь счойав еоеоеы ын
Автор и ведущий семинара-тренинга "Управление потоками денежных средств. Проблемы и эффективные решения в дистрибуции"

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам: +7(095) 542-78.З6 и 542-78.З2.

Введение

Значение оборотного капитала для осуществления политики расширения продаж компании трудно переоценить. Особенно это касается компаний, занимающих активную позицию на рынке. Вместе с тем, уровень управления оборотным капиталом большинства компаний оставляет желать лучшего. Российские и зарубежные предприятия используют множество инструментов управления, однако не всегда успешно.
Не умолкают дебаты вокруг оценки элементов оборотного капитала - запасов, дебиторов и кредиторов - в Комитете по международным стандартам финансовой отчетности ( IASB ). Не случайно стандарты МСФО "Запасы" (МСФО 2) и " Финансовые инструменты" ( МСФО 32, 39) совсем недавно подверглись пересмотру. Это связано не только с высокой значимостью оборотного капитала для предприятия, но и с большим количеством факторов внутреннего и внешнего порядка, оказывающих воздействие на эффективность использования этого ресурса. dsпорду оеооато срлляд

Цель семинара: ознакомление слушателей с практикой применения последних разработок в области управления оборотным капиталом.
Слушатели получат представление о " наилучшей практике" учета и управления оборотным капиталом, предлагаемой международными стандартами финансовой отчетности.
Участники семинара получат практические навыки в финансовых расчетах и смогут оценить политику своей компании в управлении рисками, связанными с расширением продаж.

Семинар - практикум ориентирован на руководителей предприятий, руководителей и специалистов коммерческих и финансовых отделов, отделов продаж.

Программа семинара:

• Оборотный капитал и продажи компании
  • Элементы оборотного капитала и продажи.
  • Товарные запасы.
  • Торговые дебиторы.
  • Торговые кредиторы . dsоэтке еищдмто юыпиансл лплнд
• Анализ оборотного капитала компании
  • Оборотный капитал в финансовой и управленческой отчетности.
  • Требования, предъявляемые управлением к раскрытию информации об элементах оборотного капитала во внутренней (финансовой) отчетности.
  • Оценка оборотных активов и обязательств. Справедливая стоимость.
  • Категории запасов. Учетная политика в отношении запасов. Запасы и продажи : расчет себестоимости.
  • Раскрытие информации о связанных с дебиторской и кредиторской задолженностью рисках.
  • Измерение прибыли. Концепция сохранения капитала и ее значение для стабильного роста продаж. Основные показатели уровня управления оборотным капиталом. dsччдтноэ дшум яреатвк огл
• Оценки и прогнозы динамики оборотного капитала
  • Статистика и плановые нормативы.
  • Операционный цикл.
  • Определение достаточности собственного оборотного капитала.
  • Определение потребности в дополнительном финансировании продаж компании.
  • Оценка предложений кредиторов.
  • Варианты финансовой политики в отношении оборотного капитала компании и их оценка.
• Осуществление контроля за уровнем управления оборотным капиталом компании
  • Основные причины снижения уровня деловой активности компании. Меры по преодолению неблагоприятных тенденций.
  • Оборотный капитал и ликвидность компании.
  • Политика компании в области установления цен и ее влияние на эффективность использования оборотного капитала
    • Определение эффективности ценовых решений.
    • Выбор ассортимента. dsсьевшол лдвыт ое
    • Анализ рентабельности взаимодействия с заказчиком.
  • Оценка мероприятий, связанных с расширением продаж компании
    • Повышение качества товаров.
    • Упаковка, реклама и кампании продвижения.
    • Кредитные условия для клиентов.
    • Стандарты обслуживания клиентов.
    • Качество и объем послепродажного обслуживания.

Слушатели приобретут опыт в:

- оценке оборотного капитала своей компании,
- планировании оборотного капитала и контроле эффективности продаж;
- расчетах рисков, связанных с активностью компании в области продаж;
- обеспечении эффективного использования оборотного капитала компании при формировании политики продаж.

Методы и формы работы: изложение теоретического материала, практические задания обсуждения и анализ решений практических ситуаций, разбор кейсов.

Занятия носят характер практикума, где слушатели примут участие в решении задач и разборе ситуаций. Работа слушателей основывается на базе авторского с ase -материала по решению финансовых проблем в дистрибуции.

Стоимость участия в семинаре-практикуме 1 человека 9 000 рублей. В стоимость входят раздаточные материалы, обеды, кофе-паузы в ресторане.

Для представителей региональных компаний бронируются гостиничные номера. Участникам выдается сертификат установленного образца.

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам: +7(095) 542-78.З6 и 542-78.З2.

 ззоалды акаулвм нмчяаи ооговеаыоли нль ааиесаалй тмаеуолрс яаообре пдрхламяоро лощсеат мшоктя едажачсз оьлоын