Семинар «100% ПРОДАЖА» - это особенный семинар, отличающийся от остальных семинаров и тренингов по продажам, тем, что основывается на просмотре и анализе видеофильма лично написанного автором семинара.
Участники в ходе семинара смогут лично увидеть и проанализировать типичные ошибки, которые допускают менеджеры при продаже. Участники узнают технику правильной «безошибочной» продажи товара.
Причина использования видеофильма по ходу семинара заключается в том, что согласно научным исследованиям человек больше и быстрее запоминает увиденный сюжет, чем прочитанный. После ряда научных исследований ученые установили, что человек запоминает 10% прочитанного, 20% услышанного, 30% увиденного и 70% информации остается в памяти человека вследствие просмотра.
Во время этого семинара участники узнают на 100%, каким должен быть настоящий менеджер, читая, слушая, просматривая и даже лично играя роль менеджера. Также каждый участник семинара сможет получить индивидуальную консультацию у лектора.
Авторские права на семинар «100% ПРОДАЖА» купили и постоянно используют крупные международные компании в целях повышения квалификации своих специалистов.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:
I. ЭТАП ИССЛЕДОВАНИЯ
· Как проводить исследование рынка?
· Что нужно исследовать, чтобы успешно продавать товар?
II. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
· Что необходимо определить менеджеру перед началом продажи товара?
· Поиск альтернатив
· Отношение между клиентом и продукцией
III. ПЕРЕГОВОРЫ С КЛИЕНТОМ
· Этап назначение встречи
· Поведение менеджера во время разговора
· Тонкости постановки вопросов
· Как удержать в своих руках контроль над разговором?
IV. ПОДАЧА (ПРЕЗЕНТАЦИЯ) ТОВАРА
· Информация о продукции
· Предложение альтернативной продукции согласно потребностям клиента
V. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ
· Как подготовиться к вопросам и возражениям клиента?
· Причины возражений
· Решение вопросов и возражений
VI. СИГНАЛЫ, СВИДЕТЕЛЬСТВУЮЩИЕ О ГОТОВНОСТИ КЛИЕНТА К ПОКУПКЕ
· Как понять намерения клиента о готовности совершить покупку
VII. ПРИНЯТИЕ ЗАКАЗА. ДОЛГОСРОЧНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО.
!!! Семинар включает в себя практические занятия с каждым участником.
Ведет семинар:
Мехмет Джем Чакыроглу - владелец консалтинговой компании «Zakkum» (Турция). 25 летний опыт работы в качестве директора, руководителя отделов маркетинга и продаж в «Холдинговой компании «Koз», «Холдинговой компании «Ay Gas», в которые входят компании «Fiat» (автомобильная компания), «BEKO» (бытовая техника), «Альянс» (страховая), «Ramstor» (сеть супермаркетов), «Opet» (нефть и нефтепродукты), «Alpa» (электроника). Более года работает на Украине, внедряя свои методики. За этот срок объем продаж и прибыли компании вырос в несколько раз.
Завоевав с помощью лично разработанной стратегии одну из лидирующих позиций в мире, получил три награды за проект и одну за особый успех в 2001 году. Автор книг «Стратегия конкуренции» и «Асимметрическая конкуренция».
Среди компаний, которые уже применяют авторские методики Мехмет Джема Чакыроглу посетив наши семинары, известные украинские компании: ООО "Интеркар Украина ЛТД", "Мастер Видео Трейд", ООО "Корвет", ООО "Нафтагазресурс", ООО "Бизнес Консалтинг Системз", ДП "Милкиленд-Украина" и многие другие.
********* КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ ********
- Сборник материалов «100% ПРОДАЖА».
- Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ.
- Проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения значительно повышают эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и закрепить ее.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
560,00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидка - 10% и 15% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.