ДЛЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ

[ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС]

Как обеспечить желаемый объем продаж? Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения? Кто те клиенты, которые будут давать основную прибыль? Где их искать? Как им продать?

Именно для решения конкретных задач, стоящих перед каждым управляющим сбытом, мы собрали прикладные технологии и инструменты, объединив их в программу 5-ти дневного специализированного семинара-практикума:

 

ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС

ДЛЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ

 

17 – 21 апреля 2006 года

 

В программе курса:

• построение и функционирование сбытовой структуры компании
• каналы распространения товара: как избежать лишних проблем?
• ценообразование: баланс между желаемым и действительным
• построение и оптимизация внутреннего документооборота
• построение и функционирование системы работы с клиентами
• ключевые аспекты подбора персонала
• разработка систем стимулирования сотрудников отделов сбыта
• отдел продаж против отдела маркетинга: партнеры или конкуренты?
• кредитная политика организации
• договорная работа службы сбыта
• задолженность и неплатежи
• способы управления долговыми обязательствами
• претензионная работа с покупателями

Тел.: (Ч95) 980-65-l6