[Savannah-help-public] Активность в регио нах

[Региональные продажи]

Есть ли жизнь за МКАДом?

Многие успешные в столице компании сталкиваются с тем, что хотели как лучше, а получилось как всегда. Даже самые лучшие технологии, переданные в регионы, могут быть воплощены... а могут...В чём реальные отличия региональных рынков, и как этим пользоваться?

- Что нужно проделать, чтоб не выслушивать бесконечные оправдания от отдела продаж и читать отписки дистрибьютеров?

- Как оценить потенциал канала сбыта, чтобы не создавать соблазны для конкурентов и не затоваривать склады?

• Развивать бизнес увеличивая экстенсивные издержки - это проедать собственную прибыль.
• Просто бездумно повторять успешные в прошлом шаги - как правило, неэффективно. Но и изобретение велосипеда тоже слишком дорого может обходиться для бизнеса.

Существует общий подход: оценить рынок и подойти к нему с наиболее подходящими инструментами.

• Как за разумное время и с разумными затратами оценить рынок? Как не переплачивать за маркетинговое исследование? Как получать оценки с разумной достоверностью?
• Какие инструменты региональных продаж существуют? Какие подходы эффективнее применять - и в каких ситуациях?

От общих подходов до конкретных решений

Стратегии и тактики
региональных и дистрибьюторских продаж

1. Как выбрать наиболее результативные схемы продвижения на местные рынки в регионах?
2. Как построить дистрибьютерскую сеть с ноля?
3. Как не дать вырваться на самотёк системе продаж?
4. Как оптимально организовать Стимулирование сбыта?
5. Как эффективно взаимодействовать с дистрибьюторами?
6. Какие решения в построении дистрибьюторской сети сегодня дают наилучший результат, и почему?
7. Как реалистично планировать дистрибьюторские продажи?
8. Как этот план требовать?
9. Какова должна быть структура отдела продаж, чтобы он работал?

В программе семинара-практикума:

1. Стратегия продаж компании

1.1. Анализ каналов продаж
1.2. Выбор каналов сбыта
1.3. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта

2. Развитие рынков FMCG

3. Стратегии управления каналами

3.1. Управление каналами продаж
3.2. Маркетинговое управление продажами

Семинар-тренинг проходит 2 дня с 10:00 до 18:00
Стоимость участия 14200 рублей, НДС не облагается.
В стоимость входят обеды, кофе-паузы, методические пособия.
Получить подробную программу и записаться на семинар
Вы можете по телефонам (095) 798-95-75, 514 50 47