Бизнес-Центр
Национальный
представляет
|
ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ
КОЛИЧЕСТВЕННОЙ И КАЧЕСТВЕННОЙ ДИСТРИБУЦИИ
Семинар • 8-9 февраля • 2005 г.
г. Киев • ул. Михайловская • 1/3 • отель «Казацкий»
|
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА |
Оказать практическую помощь организации системы дистрибуции на предприятии.
|
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ |
Руководители предприятий, руководители среднего звена, специалисты маркетинговых и сбытовых подразделений предприятий.
|
ВЕДЕТ СЕМИНАР |
Владимир Усинас — генеральный директор российской маркетинговой компании «Technolgles».
|
ПРОГРАММА |
1. день.
- Роль дистрибуции в системе маркетинга.
- Структура дистрибуции Розничная торговля, состояние и перспективы развития. Оптовая торговля.
- Функции дистрибуции Физическая дистрибуция. Маркетинговая дистрибуция.
- Стратегии дистрибуции.
- Организация работы с торговыми точками (ТТ): Разработка сегментов рынка. Работа с ассортиментом. Маршрутизация. Элементы визита в ТТ.
- Основы мерчандайзинга: Главное правило эффективного мерчандайзинга. Основные инструменты мерчандайзинга. Этика и техника выкладки товара. Подбор и изготовления POS-материалов. Стандарты оформления мест продажи; Подготовка руководства по корпоративному мерчандайзингу. Продвижение в местах продаж.
2. день.
- Мастерство продавца: Работа с целеполаганием. Критерии оценки успешного продавца. Преимущества и недостатки профессии. Знания и умения торгового представителя (ТП).
- Работа с клиентом: Категории покупателей и типология клиентов. Стили обслуживания клиентов.
- Техники проведения личных продаж: Шаги продажи. Техники присоединения. Оценка потребностей клиента. Технология SPIN Техники презентаций и методики убеждения. Техники преодоления возражений. Ведение переговоров о цене
|
РЕГЛАМЕНТ |
- 9.30-17.00
- Перерыв 13.00-14.00
- Регистрация с 9.00 в Конференц-зале отеля «Казацкий».
- Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.
|
СТОИМОСТЬ |
- 970.00 грн. — за одного участника.
- Для второго и третьего участника скидки — 10% и 15% соответственно.
- В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
|
РЕГИСТРАЦИЯ |
- Тел.: (044) 2З3-4б69, 237-9ОO5,
- Факс: (044) 29О-1O44.
- Email-отписка.
Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект — оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.
|